漢德森打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新式養(yǎng)生
2018-8-16 長(zhǎng)春晚報(bào)
“養(yǎng)生潮”再也不是老年人的專(zhuān)屬關(guān)鍵詞了，“保溫杯里泡枸杞”也不再只是中年人群的自嘲標(biāo)簽，90后和更年輕一代的健康意識(shí)和保健熱情，正在讓網(wǎng)絡(luò)段子向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)落地，催生和推動(dòng)著營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的新藍(lán)海。
新的玩法同時(shí)產(chǎn)生，年輕的消費(fèi)群體樂(lè)于尋找海外品牌但也不迷信，對(duì)優(yōu)質(zhì)國(guó)貨同樣高度接納和認(rèn)同；他們不排斥從傳統(tǒng)渠道了解產(chǎn)品信息，但更傾向來(lái)自社交渠道所產(chǎn)生的親近；他們首要看重功效，但與此同時(shí)口感、顏值、便利度、文化趣味等要素都不可或缺。
所謂“既要爆肝熬夜，又要保肝養(yǎng)生”，“我負(fù)責(zé)摧毀，你負(fù)責(zé)重建”，這是一場(chǎng)保健品行業(yè)的全新變革，年輕化保健和老齡化養(yǎng)生并存的趨勢(shì)下，誰(shuí)來(lái)接洽、滿(mǎn)足、引導(dǎo)新一代消費(fèi)主力軍，是行業(yè)新命題。
2017年初，漢德森日用保健品（上海）有限公司在這樣的時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，試圖以“世界級(jí)的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品公司”為前行目標(biāo)，給消費(fèi)者一份專(zhuān)業(yè)答案。啤酒味兒的膳食營(yíng)養(yǎng)粉，“主食克星”白蕓豆壓片糖果，黃金奇異果味的維生素C咀嚼片，漿果酸奶味的蛋白棒。。。這家以年輕白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)者的公司打造了一款又一款新奇又勾人食欲的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。2018年6月，隨著漢德森吉林分公司成立，這些產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入吉林百姓家。
參展進(jìn)博會(huì)：鏈接中國(guó)與世界
十一月上旬，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽在上海舉行，來(lái)自172個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織的3600多家企業(yè)，向消費(fèi)持續(xù)升級(jí)中的中國(guó)市場(chǎng)展示著最新、最潮、最優(yōu)質(zhì)的商品。其中約5000件首次來(lái)到中國(guó)，還有40萬(wàn)境內(nèi)外采購(gòu)商到會(huì)洽談采購(gòu)。
嚴(yán)格準(zhǔn)入、一票難求的國(guó)家會(huì)展中心里，位于醫(yī)療保健品展區(qū)中心位置的漢德森展廳吸引了很多年輕觀眾的目光。面積超過(guò)200平方米的個(gè)性空間里，漢德森展示了既是采購(gòu)商亦是參展商的“肌肉”。
漢德森此番直接將一個(gè)海外一線(xiàn)品牌“伊夫·黎雪”帶入了中國(guó)市場(chǎng)。這是歐洲知名的洗護(hù)、美妝及護(hù)膚品牌之一，被稱(chēng)為法國(guó)國(guó)民護(hù)膚品牌。其所有產(chǎn)品均由天然草本及花卉萃取精華而成，主打“純粹、健康”。平時(shí)消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，只能通過(guò)海淘或委托代購(gòu)，不僅購(gòu)物流程較長(zhǎng)，還有遭遇無(wú)良商家的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如今，漢德森成為“伊夫·黎雪”在中國(guó)的唯一代理公司，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑正本清源。
除了挖掘真正優(yōu)質(zhì)的“洋品牌”，漢德森還專(zhuān)注研發(fā)高品質(zhì)、創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)的美麗和健康類(lèi)產(chǎn)品，著力為中國(guó)制造和優(yōu)質(zhì)國(guó)貨代言。
目前，漢德森擁有兩大自有品牌：漢德森以及Vivi Life。漢德森旨在提供體重控制、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)系列等在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)級(jí)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品。而強(qiáng)調(diào)“黑科技”的Vivi Life則囊括了益生菌、用于護(hù)眼的藍(lán)莓黑醋栗飲料、添加以色列專(zhuān)利夏雪片蓮提取物的空氣感面膜、除室內(nèi)甲醛污染的藍(lán)光寶納米光觸媒等多款“爆款”產(chǎn)品。
尤其是此番在進(jìn)博會(huì)上推出的三肽彈性蛋白果汁飲料和類(lèi)人膠原蛋白凍干球精華液，前者是荔枝味的飲料。采用第三代膠原蛋白，富含提取自鰹魚(yú)心臟的彈性蛋白以及銀耳多糖和神經(jīng)酰胺，補(bǔ)膠原、增加皮膚彈性、補(bǔ)水保濕一瓶搞定，高居漢德森“必買(mǎi)”list。
后者外敷，高度模擬嬰兒Ⅲ型膠原蛋白，其親膚主動(dòng)吸收配方可讓80%-90%的膠原蛋白快速有效滲透、直達(dá)肌底，是漢德森目前最受歡迎的產(chǎn)品。
這兩款補(bǔ)充膠原蛋白的產(chǎn)品，十分符合“數(shù)字居民也要美麗”的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求，其創(chuàng)新性在進(jìn)博會(huì)上還吸引了包括央視在內(nèi)的多家媒體報(bào)道，成為不少年輕人的“種草”對(duì)象。
專(zhuān)注產(chǎn)品與研發(fā)：一年來(lái)業(yè)績(jī)超計(jì)劃
除了參展進(jìn)博會(huì)，向中外消費(fèi)者全景介紹旗下的三大品牌圖譜之外，過(guò)去這一年來(lái)，漢德森還做了好些大事情。
在公司設(shè)立之初，漢德森給自己產(chǎn)品研發(fā)定下了的“小目標(biāo)”，2018年開(kāi)始，在三年內(nèi)研發(fā)100個(gè)適合中國(guó)消費(fèi)者、品質(zhì)優(yōu)異的成熟新產(chǎn)品。如今，一年時(shí)間還沒(méi)到，漢德森已經(jīng)成功研發(fā)并上市37款產(chǎn)品，1/3的小目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。
這些高投入高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，一出爐便十分切中年輕消費(fèi)族群的“痛點(diǎn)”。
首先，長(zhǎng)期處于高壓快頻的工作、生活和玩樂(lè)的節(jié)奏中，追求“食補(bǔ)”的新一代消費(fèi)者并沒(méi)有時(shí)間精力，像老年群體那樣去燉煮一鍋?zhàn)萄a(bǔ)的藥膳，而是更加偏好“即食化”、“零食化”、“便攜化”的產(chǎn)品，在忙碌的工作、休閑的場(chǎng)景中，隨時(shí)隨地能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
其次，在要求高質(zhì)量和便利度兼顧的同時(shí)，消費(fèi)者并不會(huì)選擇“沒(méi)有品味”的產(chǎn)品。和保健品市場(chǎng)上主流的罐裝形式不同，漢德森采用輕便、環(huán)保的紙質(zhì)新包裝，盒中是精巧設(shè)計(jì)的便攜小條包，易于隨身攜帶。無(wú)論是宏大戰(zhàn)略，還是微小細(xì)節(jié)，漢德森力求的，是既切合受眾的實(shí)際訴求，又引導(dǎo)高雅的生活趣味。
漢德森首席執(zhí)行官李延亮說(shuō)：“對(duì)于研發(fā)的重視將是漢德森的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)將占公司投入的絕大部分。這其中既包括了在原材料、加工技術(shù)、口感、包裝等方面全方位做到世界標(biāo)準(zhǔn)，也包括了對(duì)上市產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代。
而位于江蘇靖江，于2017年投建的升級(jí)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)結(jié)頂。該產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃投資50億元、占地近800畝、建成后產(chǎn)值預(yù)計(jì)超100億。未來(lái)漢德森的產(chǎn)品將在這里實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)。
承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：為中小企業(yè)賦能
來(lái)自食品藥品監(jiān)管局統(tǒng)計(jì)年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)共有保健食品生產(chǎn)許可證2317件，當(dāng)年我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)總額超過(guò)7000億元。這個(gè)數(shù)字還僅僅是國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)滲透率并不高的前提下出現(xiàn)的。
市場(chǎng)的視角之外，從另外一個(gè)視角，中國(guó)工程院院士、中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫首席科學(xué)家龐國(guó)芳近期向公眾提供了這樣一組數(shù)據(jù)，“目前，我國(guó)國(guó)民中，76%的人處于亞健康狀態(tài)，70%有過(guò)勞死的危險(xiǎn)，20%患有慢性病，占全部死亡的86%。中年人死亡原因中，有22%是心腦血管病?！?
可以說(shuō)，雖然健康意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越深入人心，保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但追逐和實(shí)現(xiàn)更高的健康率，更好的幸福度，無(wú)論于社會(huì)個(gè)體，還是國(guó)民集體，仍是一場(chǎng)要與時(shí)間展開(kāi)的賽跑。
基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的社交電商，或?qū)⒃诖碎g扮演快速道的角色。10月中旬，漢德森在杭州承辦了一場(chǎng) “社交新零售高峰論壇”。漢德森首席執(zhí)行官李延亮指出，漢德森在去年就開(kāi)始構(gòu)建社交新零售模式，會(huì)借著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的快速發(fā)展，把原來(lái)的行業(yè)做一些改造和升級(jí)。
天下武功唯快不破，尤其是分秒必爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)。李延亮說(shuō)，“在社交新零售下，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式。快是其中很重要一個(gè)特點(diǎn)，這就要求企業(yè)無(wú)論從技術(shù)、人員配備、員工意識(shí)等方面都必須與之相匹配?！?
為了融合線(xiàn)上、線(xiàn)下、技術(shù)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈，零售價(jià)值鏈上所有要素和場(chǎng)景，接下來(lái)漢德森也會(huì)嘗試在產(chǎn)業(yè)鏈上向各環(huán)節(jié)進(jìn)行更多的賦能，不僅是在銷(xiāo)售上幫助相關(guān)中小企業(yè)，共享“+互聯(lián)網(wǎng)”的路徑，更重要的是在意識(shí)，管理和效率等方面助力其提升，通過(guò)賦能生態(tài)圈的合作伙伴，來(lái)反哺漢德森的成長(zhǎng)與發(fā)展。